株式会社美の丈様｜中小企業のバックオフィス業務を改善するならエフアンドエム

株式会社エフアンドエム — Fri, 27 Mar 2026 05:21:10 GMT

ハネクトーン早川株式会社様｜中小企業のバックオフィス業務を改善するならエフアンドエム

株式会社エフアンドエム — Fri, 27 Mar 2026 05:20:33 GMT

ハローワークを活用して採用ができました｜中小企業のバックオフィス業務を改善するならエフアンドエム

株式会社エフアンドエム — Fri, 27 Mar 2026 05:14:51 GMT

『何でも聞いてください』の一言に助けられています！｜中小企業のバックオフィス業務を改善するならエフアンドエム

株式会社エフアンドエム — Fri, 27 Mar 2026 05:04:51 GMT

事愛知県の製造業B社｜中小企業のバックオフィス業務を改善するならエフアンドエム

株式会社エフアンドエム — Fri, 27 Mar 2026 05:04:29 GMT

中小企業の事業承継では、収益や資金繰りよりも「人の気持ち」が最大のハードルになることがあります。

今回紹介する愛知県の製造業B社でも、創業社長からご息女への事業承継が決まりかけた段階で、ベテラン社員から「現場を知らない娘にあれこれ言われたくない」という声が上がり、組織としての統制が崩れかけていました。

延べ1,000社以上の実態を見てきた元信用調査会社の金井弘一朗氏は、このパターンを「ルールがないまま権限だけが移るときに起きる典型」と表現します。事業承継の局面で労務や就業規則を整えることは、金融機関から見ても“統制された事業承継”として評価に耐えやすくなります。

愛知県の製造業A社｜中小企業のバックオフィス業務を改善するならエフアンドエム

株式会社エフアンドエム — Fri, 27 Mar 2026 04:59:54 GMT

資金繰りが厳しいとき、経営者の多くは「売上を増やす」「借入を増やす」という発想をしがちです。
しかし実際には、“手元に戻るべきお金が戻っていない”ことが最大の要因であるケースも少なくありません。

*帝国データバンクの調査によると、2024年度は取引先の経営悪化に伴う「売掛金の回収遅延」や「連鎖倒産」など、資金繰り悪化を要因とする倒産が増加傾向にあります。
売掛金の管理体制が甘いことは、単に事務処理上の問題ではなく、「資金の流れを見失う経営リスク」そのものなのです。

本記事では、愛知県で製造業を営むA社が、F&MClubの支援を通じて売掛金1億円の回収漏れを特定し、資金繰りを改善した実例を紹介します。

*参考：全国企業倒産集計 2024年度報｜帝国データバンク

監修：金井弘一朗（元大手信用調査会社調査員）
新卒で大手信用調査会社へ入社し、調査部で延べ1,000社以上の企業を担当。業種別分析・財務評価・信用格付け・面談・レポーティングを通じ、企業の経営課題を可視化。その後関西学院大学客員研究員として、企業分析・リサーチの研究を行った後、株式会社ケイ・ブリッジを設立。経済産業省アクセラレーションプログラム「EXIT」に選定されたほか、経済産業省からの認定も受けるなど数多くの賞を受賞。
現在は中小企業を中心に、経営分析・戦略立案・マーケティング支援の伴走も行っている。
また、「パソコン博士の知恵袋」や「建築現場の知恵袋」など複数の専門メディアで記事監修を務めるなど、幅広い監修実績を持つ。

はじめに：違和感はあったが、手をつけられなかった「売掛金」

A社は、愛知県に本社を置く従業員66名の製造業。堅実な経営で業績は安定していたものの、社長には常に「資金繰りが苦しい」という感覚がありました。

企業概要

業種：製造業
所在地：愛知県
従業員数：66名
F&MClub利用歴：2年目

決算書上は黒字。売上も増加している。にもかかわらず、手元資金が思うように増えない。原因ははっきりせず、現場では「なぜかお金が足りない」という状況が続いていました。

A社では、売上高に対して売掛金の比率が高く、同業他社と比べて売掛金の回収期間が異常に長いという状況が続いていました。
この“数字の違和感”を起点に、F&MClubの専門アドバイザーが分析を開始します。

転機：格付診断と売掛金分析で「見えないお金」を可視化

F&MClubはまず、財務格付診断を活用して金融機関視点でA社の財務構造を数値化。
同業他社の平均と比較したところ、業界平均の売掛金回収期間が30日前後であるのに対し、A社は72日と倍以上の水準にあることが判明しました。

内訳精査で明らかになった「1億円の未回収」

F&MClubの専門アドバイザーは、格付診断の分析結果をもとに売掛金の内訳を徹底的に洗い出すよう提案しました。
その過程で、「実際の回収期間は平均27日程度」と判明。つまり、決算書上の72日は“見えない未回収金”が膨らんでいたことを意味していました。

詳細を追うと、原因は海外工場向けの取引で発生していた1億円分の未回収金。
現場では誰もその所在を明確に把握しておらず、債権管理の属人化が問題の根底にあったのです。

資金繰り改善への道：未来を見通す仕組みづくり

A社は、売掛金の整理と並行して、資金繰り表の作成を導入しました。
さらに、F&MClubが提供する「未来予測図サービス」を活用し、資金収支の先読みを行う体制を整備。
これにより、いつ・どの取引で・どのタイミングで、どれだけ資金が動くのかを把握できるようになり、経営判断が数値ベースで行えるようになりました。

成果：売掛金の「見える化」で資金繰りに余裕が生まれる

売掛金の内訳を明確にしたことで、未回収1億円の存在を特定。
この発見が、資金繰り改善の出発点となりました。
さらに、資金繰り表の導入により、現金の流れをリアルタイムで管理できる体制が整備。
経営層と現場の間で「数字をもとに話す文化」が根付きつつあります。

A社は、F&MClubの支援を通じて“感覚で動く経営”から“数値で判断する経営”へと転換し、金融機関からの信頼回復にもつながりました。

教訓：“見えていないお金”こそ、経営を危うくする

A社の事例が示す教訓は、極めてシンプルです。

売掛金は「資産」ではなく「リスク資産」でもある。
放置すれば利益を食い潰す要因になる。
数字の違和感を放置しない。
“おかしいと思ったら、精査する”姿勢が経営危機を防ぐ。
資金繰りは「過去を見る帳簿」ではなく「未来を見る設計図」。
先読みの仕組みを整えることで、安心して攻めの経営ができる。

まとめ：数字を追うことは、「信用」を取り戻すこと

A社が資金繰りを改善できた最大の理由は、“数字を疑う力”を持てたことでした。
売掛金1億円という“眠っていた資金”を掘り起こしたことで、会社全体の資金循環が正常化し、信用格付も改善の兆しを見せています。

こうした「数字を基盤にした経営体制」を整えるために、F&MClubでは財務・労務・補助金・経営支援をワンストップで提供。
すでに累計48,000社を超える中小企業が利用し、再現性のある資金改善・信用力向上を実現しています。

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