「交渉はしてみたが、コストの上昇分を転嫁しきれていない」

国の最新調査では、価格交渉が行われた割合は9割を超える一方、価格転嫁率は5割台にとどまっています。

2026年1月に施行された取適法で変わる協議のルールとあわせて、いま価格交渉で問われている「根拠の質」を解説します。

「販売数量を増やすか、販売単価を上げるか」

赤字に転落した2次下請けメーカーの事例を使い、ミニクイズ形式で考えます。

収益構造・損益分岐点・利益の使い道から、価格が利益と企業価値にどう効くのかを、財務のプロが解説します。

「何を根拠に、どの順番で交渉すればいい？」

自社の収益構造の把握、公的データを使った根拠づくり、提案書のつくり方、交渉の優先順位、上位の取引先との共闘までを順に取り上げます。

取引先を1社も失わずに値上げした中小企業の事例をもとにご紹介します。

「でも、何から手をつければいいのか分からない」

自社の数字をどこまで把握できているかを、チェックリストで確認します。

明日から取り組むべき第一歩を整理し、セミナーを締めくくります。